Google AdWords : 5 astuces pour Maximiser le ROI de vos campagnes


Avoir des annonces Google bien positionnées avec un bon taux de clic ne signifient pas que vos campagnes Adwords sont rentables et performantes en termes de conversions. Pour la plupart des annonceurs, la rentabilité va primer sur la visibilité, c’est pourquoi il est important de connaître les meilleurs solutions pour optimiser le ROI de vos campagnes publicitaires.

 

Dans cet article, vous allez apprendre 5 méthodes qu’utilisent nos experts Adwords pour améliorer la rentabilité des publicités de nos annonceurs. Ces astuces sont liées aux différentes possibilités d’ajustements des enchères dans la plateforme Google Adwords.

 

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Ajustez les enchères sur des critères performants

 

L’ajustement des coûts par clic (cpc) est indispensable pour diffuser les annonces au bon moment et à la bonne personne. C’est peut-être simplement une piqûre de rappel pour certains mais cela ne fait jamais de mal. L’ajustement des cpc doit être rigoureux et bien réfléchi en amont pour que cela soit réellement bénéfique pour le ROI de vos campagnes Adwords. Voici ci-dessous 5 ajustements stratégiques réalisés par nos experts Adwords afin de maximiser le ROI des publicités en ligne :

15 fondamentaux pour maximiser son ROI

1 : Ajustez les enchères par typologie d’écran (Mobile/Tablette/Desktop)

Les ajustements par type d’écran vous donne la possibilité d’augmenter ou de réduire vos enchères en fonction du device de l’internaute. Pour certains annonceurs, il sera très stratégique d’être en top position sur mobile auquel cas l’enchère sera ajustée à la hausse. Pour d’autres, les enchères seront ajustés à la baisse sur mobile car l’annonceur ne dispose pas d’un site responsive par exemple. De manière général, augmenter vos enchères sur mobiles pour vous assurer d’avoir une bonne visibilité. Contrairement au desktop où 4 annonces sont présentes avant les résultats naturels, il n’y a que 2 annonces sur mobile donc la concurrence sera plus intense pour être visible au-dessus des résultats naturels.

 

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2 : Ajustez les enchères en fonction de la localisation de votre cible

En observant de nombreux secteurs d’activités, nous avons constaté que certaines régions (nationale et internationale) convertissent plus que d’autres. Il est donc important de mettre en place des ajustements par zones géographiques. Dès lors que vous démarrez une campagne Adwords, ciblez votre zone de chalandise en n’oubliant pas de segmenter votre ciblage (par code postal, département, région) : cela vous permettra ensuite d’analyser les performances par départements, régions etc. Après quelques mois de diffusion, vous aurez suffisamment de données pour ajuster les enchères en fonction des zones les plus performantes. Vous vous rendrez très vite compte que certaines zones sont plus intéressantes à cibler et donc qu’une augmentation des enchères vous permettra d’améliorer votre visibilité à cet endroit.

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3 : Ajustez les enchères en fonction de l’heure de la journée

Les ajustements par horaires de diffusion : Pensez à optimiser le timing quotidien de vos annonces Adwords. Si vous savez que certaines heures du jour ou de la nuit sont en parfaite adéquation avec votre activité professionnelle, ajustez les enchères en fonction des créneaux horaires qui vous arrange. Par exemple, en BtoB, les campagnes fonctionnent mieux en général du lundi au vendredi, sur les horaires de bureau.

 

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4 : Ajustez vos enchères en fonction de votre audience

Les ajustements d’audiences sont un des (super) avantages d’Adwords. Vous avez la possibilité de mettre en place des stratégies d’enchères différentes en fonction de votre audience. Par exemple, vous n’allez pas dépenser la même enchère pour un internaute qui ne vous connaît pas et un internaute qui est déjà venu sur votre site. Pour bien comprendre le fonctionnement, voici un cas de figure :

Un internaute consulte votre site internet après avoir cliqué sur une de vos publicités Adwords. Il consulte votre catalogue mais repart sans rien acheter. Avec Adwords, vous allez pouvoir augmenter l’enchère de vos pubs lorsque cet internaute, quelques jours plus tard, saisira une requête correspondant à vos campagnes Adwords.

Dans cette situation, il sera stratégique de se positionner en première position pour faire revenir cet internaute sur votre site et le faire acheter à ce moment là (où il sera plus enclin à convertir).

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5 : Ajustez vos cpc en fonction de la météo

Les ajustements météorologiques permettre d’aller encore plus loin. Il est possible d’ajuster les enchères en fonction des prévisions météos. En récupérant les données météorologiques via un algorithme, il est possible d’augmenter ou réduire les enchères Adwords d’une ville, région où il va faire très chaud par exemple….très intéressant pour un marchand de glace.

Sur la plateforme Google Adwords, la maîtrise des ajustements d’enchères est essentiel pour maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez plus d’informations concernant les possibilités d’ajustements offertes par la plateforme.

Retrouvez également de nombreux points d’optimisations dans notre livre blanc dédié à Google Adwords : 15 Conseils pour booster les performances de vos campagnes Adwords.

15 fondamentaux pour maximiser son ROI

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