Google Adwords (SEA) : 9 point clés pour s'assurer la 1ère place sur Google

Qui ne rêve pas d'être premier sur les moteurs de recherche ? On ne va pas vous mentir, se faire une bonne place au soleil n'est pas mince affaire. Cela nécessite d'activer et de manager la totalité des leviers digitaux. Mais certains offrent des résultats plus rapides que d'autres. C'est le cas des campagnes de liens sponsorisés. Moyennement investissement, vous pouvez vous positionner en première page de Google et générer du trafic qualifié sur votre site web grâce à Google Adwords. Mais cela nécessite un bon paramétrage, autrement vous risquez de nous faire mentir et dépenser à fonds perdu pour très peu de résultats. On vous explique ici comment créer des annonces optimisées et obtenir un quality score digne de campagnes des meilleures agences !

1 - Premièrement, pourquoi faire de la publicité sur Google ?

La mise en place de Campagnes publicitaires sur Google Adwords, de même que pour des campagnes de communication classiques, repose sur une stratégie avec des objectifs prédéfinis. En effet, pour apparaître en première position et générer un trafic qualifié sur Google, il n’est pas nécessairement de dépenser beaucoup d’argent mais de dépenser bien ! Tirez profit de nos astuces d'agence pour des campagnes efficaces !

2 - Définition ses objectifs en amont

Que ce soit pour générer du trafic sur votre site web, recruter des leads, vendre vos produits ou encore faire du Branding, il est important que vous ayez vos objectifs en tête. Les objectifs vont fortement impacter la manière dont vous allez paramétrer votre campagne (types de campagne, budget, enchères, sélection de mots clés,etc.) et la manière dont vous allez anticiper les résultats.

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3 - Optimiser les paramètres pour cibler les bons internautes

Pour avoir une campagne qui performe sur AdWords, il faut commencer par bien la paramétrer :

  • Choix du réseau : Pour une première campagne, privilégiez le réseau de recherche pour diffuser vos annonces.

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  • La zone géographique : Votre activité est locale ? Définissez une ou plusieurs « zones géographiques » et diffusez vos annonces seulement dans votre zone de chalandise. Vous pouvez même exclure des zones pour éviter de payer pour des zones non profitables à votre activité.
  • La langue : Sélectionnez la/les langues disponibles sur votre site web et parlées par les internautes ciblés.
  • Budget et Enchères : Vous devez définir un budget quotidien. Ce budget se définit au niveau de chaque campagne. Attention : 10 € par jour correspond à 300 € par mois !
    Pour les enchères, privilégiez les enchères au Coût Par Clic. Définissez un CPC max afin de mieux contrôler votre budget
  • Appareils : Vous pouvez choisir de diffuser ou non vos annonces sur les différents types d’appareils (Ordinateur, téléphone mobile, tablette, ou les trois).
  • La langue : Pour étendre votre activité, vous pouvez choisir d’afficher votre site parmi les résultats de Google France par exemple, si vous êtes proche de la frontière.

4 -Misez sur des mots clés qualifiés

Ne vous positionnez pas sur des mots clés trop génériques ! vous paierez plus cher vos enchères au CPC, épuiserez plus rapidement votre budget pour au final générer un trafic non qualifié !

Misez sur des mots clés qualifiés ! Vous attirerez des internautes portant un réel intérêt à votre activité, et susceptible de réaliser une action profitable à votre business. Pour ce faire, utilisez « l’outil de planification des mots clés” d’AdWords qui vous donnera des suggestions de mots clés, des estimations de volume de recherches d’un mot clé, des estimations d’enchères et de taux de clics (CTR).

 

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5 - Annonces pertinentes et efficaces

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Les annonces sont le premier contact que les internautes auront avec votre business. Il faut attirer l’attention en misant sur des annonces pertinentes :
Utilisez des verbes d’actions « Découvrez, Profitez… »
Mettez en majuscule les mots clés importants de votre annonce
Utilisez un maximum de caractères dans la limite imposée par Google Adwords
Effectuez des A/B tests sur des variantes de titre 1, titre 2, description d’annonces !

6 - Le Quality Score, Google note vos annonces !

 

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Des enchères élevées ne vous garantissent pas forcément le haut du podium sur Google ! Afin de réguler la mise en concurrence entres les annonceurs, Google note vos mots-clés selon plusieurs critères qualitatifs : mots clés, pertinences de vos annonces, taux de clic, convivialité et pertinence de la page de destination, et l’historique des performances de vos campagnes). Après avoir évalué ses critères, Google vous donne un « Quality Score » allant de 0 à 10.

Pour estimer la position de vos annonces « Ad Rank », Google tient compte du Quality Score ainsi que du montant au CPC max. Pour que vos annonces soit bien positionnée, il faut donc avoir un bon niveau de qualité et une enchère compétitive. A niveau égal de qualité, c’est l’enchère la plus haute qui obtient le meilleur Ad Rank et donc le meilleur emplacement pour la diffusion de vos annonces.

7 - Exploitez sans modération les Extensions d’annonces !

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Les extensions d’annonces viennent habiller vos annonces en apportant des informations complémentaires. N’hésitez plus ! Exploitez les extensions d’annonces sans modération ! Google apprécie et attribue de meilleurs Quality Score aux annonceurs qui utilisent les différentes extensions mis à disposition. Les annonces avec extensions attirent d’avantage l’œil des internautes et seront susceptible d’être mieux positionné par Google.

Page 5.1(1)Vous avez la possibilité d’insérer des critères de réassurance (extensions d’accroche), des lieux (extensions de lieu), des avis clients (extensions d’avis), ou encore de rediriger vers des pages plus profondes (extensions liens annexes). D’autres extensions sont disponibles et ne peuvent qu’améliorer la qualité de vos annonces.

 

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8 - Optimiser vos campagnes

Plus vous travaillerez l’optimisation de vos campagnes, meilleures seront ses performances. Vous pourrez ainsi obtenir de meilleurs résultats sans augmenter considérablement votre budget.


  • Exclusions/Ajouts mots clés : Analysez les requêtes des internautes sur vos différents mots clés. Vous devez exclure les termes non-pertinents qui vous apportent un trafic volumineux et non qualifié. Au contraire, vous trouverez peut-être des idées de mots clés auxquels vous n’avez pas encore pensé.
  • Ajustements enchères :Si vos positions sont trop bases vis à vis des autres annonceurs et que le budget n’est pas atteint, augmentez légèrement vos enchères. Analysez vos performances sur les différents appareils, plages horaires, zones géographiques et ajustez les enchères en fonction.
  • A/B Testing : Tester différentes variantes d’annonces (variantes de titre 1, titre 2, description, url de destination) pour voir celle qui obtient de meilleurs résultats.

9 - Les Kpis à suivre de près !

Une fois vos campagnes créées, l’important sera le suivi, l’analyse et l’optimisation de ces campagnes.

  • Le taux de clic (CTR) : cet indicateur permet de juger de l’attractivité de vos annonces. Il a un impact sur le Quality Score et jouer donc indirectement sur votre coût par clic.
  • Le coût par clic (CPC) : Pour maximiser votre budget, vous avez tout intérêt à veiller à ne pas payer trop cher le clic.
  • Le Quality Score : Il est essentiel de suivre l’évolution du niveau de qualité de vos mots clés.
  • La Position Moyenne : Suivez la position moyenne de vos annonces avant, pendant, et après vos optimisations !
  • Le taux de conversion : Cet indicateur nous donne la fréquence à laquelle vos campagnes convertissent. Il peut donc servir d’indicateur dans un objectif d’optimisation du tunnel de conversion de votre site.
  • Le coût par conversion : correspond à la valeur dépensée pour obtenir une transaction. Il faut le surveiller constamment pour s’assurer de rester rentable.
  • Le retour sur investissement (ROI) : Cet indicateur permet de comparer les revenus générés par vos campagnes Google AdWords par rapport à vos dépenses.

Il existe d’autres facteurs, mais cette liste regroupe les principaux ! A vous de sélection les indicateurs les plus importants en fonction de vos objectifs !

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